Руководитель направления по развитию партнерского бизнеса (ритейл, финтех, e-com, телеком)

«АльфаСтрахование» ищет проактивного хантера в команду партнерских продаж - человека, который умеет находить новых партнеров и развивать бизнес. Мы работаем с крупнейшими игроками в сфере классифайдов, маркетплейсов, телекоммуникаций, электроники, кибербезопасности - и в этих партнерствах не пытаемся продать готовый страховой продукт, а вместе с партнером ищем, где в его бизнесе страхование может стать инструментом роста. Задача этих и других партнерских проектов - сделать страхование не только источником комиссии, но и способом усилить продукт партнера, повысить конверсию или удержание его клиентов. Миссия роли: создавать и масштабировать долгосрочные партнёрства, в которых страхование становится инструментом роста для бизнеса партнёра и источником устойчивой прибыли для компании. От поиска новой возможности до запуска продукта вы будете превращать идеи в работающие совместные решения. Чем предстоит заниматься: - Искать и привлекать новых партнеров - от выхода на ЛПР до подписания условий сотрудничества - Формировать концепцию партнерства и ценностное предложение под конкретный бизнес партнера - Вести переговоры полного цикла сделки, готовить коммерческие предложения - Управлять командой из 2 менеджеров проектов на этапе запуска, развития бизнеса и операционного сопровождения - Развивать уже действующие партнерства - искать новые точки роста - Отвечать за объем и рентабельность собранной премии по своему портфелю партнеров. Для успешной работы тебе понадобится: - Опыт в продажах/BD/партнерских продажах от 5 лет, с реальным опытом привлечения партнеров «с нуля» - Уверенные навыки переговоров, в том числе с длинным циклом сделки - Предпринимательское мышление - вы думаете не только «как продать», но и «как сделать так, чтобы бизнес был выгоден обеим сторонам» - Опыт управления командой - плюс, но не обязателен: важнее лидерский потенциал - Опыт в страховании/финансах - плюс, но открыты к кандидатам из e-commerce, финтеха, телекома, программ лояльности - Понимание embedded-продуктов и того, как встроенные финансовые сервисы влияют на метрики бизнеса-партнера - Опыт работы на стыке бизнеса и технической стороны интеграций (API, личные кабинеты) будет вашим преимуществом. Почему стоит выбрать работу в «АльфаСтрахование»: - Высокий уровень оклада (ежегодно пересматриваем) - Забота о сотрудниках: возможность прохождения медицинских chek-up-ов, безлимитные бесплатные консультации с финансовыми консультантами, юристами, психологом и ветеринаром - Отличный социальный пакет, включающий: ДМС со стоматологией, программа "АльфаСинопсис" - страхование от онкологических заболеваний - Скидки на страховые продукты компании, скидки от наших партнеров (туризм, фитнес и т.д.) - Сидим в новом уютном и современном офисе (3 минуты от МЦК ЗИЛ, Лихачёва ул.,15) - Даем баланс жизни и работы.